アシックスのEC戦略から学ぶ！利益率の高いECを実現するためのシステム戦略〜D2C時代のEC開発とは？

COLUMN コラム詳細

近年、多くの企業がD2C（Direct to Consumer）モデル*を採用し、利益率の高いECビジネスを展開しています。特に、アシックスのように自社ECの強化に成功した企業は、単なる売上向上だけでなく、利益率の向上にもつながるシステム戦略を持っています。
では、D2C時代において、利益率の高いECを実現するためには、どのようなシステム開発が必要なのでしょうか？

*D2C（Direct to Consumer）モデルとは
メーカーやブランドが仲介業者を介さずに、自社のECサイトや実店舗を通じて直接消費者へ販売するビジネスモデルです。これにより、中間マージンを削減し、利益率を向上させることが可能になります。さらに、顧客データを直接取得・分析し、パーソナライズされたマーケティングやリピート購入の促進ができる点が強みです。競争が激化するEC市場において、ブランド独自の価値を最大限に活かせる戦略として注目されています。

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1 【記事要約】アシックス、EC拡大で利益率向上し最高益を達成
- 1.1 ポイントをひとことで
2 D2C時代のEC戦略：利益率を高めるためのポイント
3 利益率の高いECを支えるシステム戦略とは？
4 まとめ：利益率の高いECを実現するには、D2Cに最適化されたシステム開発がカギ

【記事要約】アシックス、EC拡大で利益率向上し最高益を達成

アシックスは、電子商取引（EC）の拡大により収益性を向上させ、2025年12月期の連結純利益が前期比22%増の780億円と過去最高を見込む。自社のインターネット会員サービス「OneASICS」の会員数増加が、利益率の高いEC販売の拡大につながった。ブランド力向上と適正価格販売の徹底により、売上高総利益率は55.8%に改善。DXを活用したEC強化戦略が、企業成長の鍵となっている。

出典：日本経済新聞「アシックス最高益　今期最終22%増『オニツカ』が好調　実質増配も」2025年2月15日付朝刊

ポイントをひとことで

D2Cモデルの成功には、利益率向上を意識したシステム設計が不可欠です。本コラムでは、直販によるコスト削減、データ活用による顧客エンゲージメント強化、物流最適化の重要性が指摘されていますが、特に注目すべきはシステム開発の柔軟性です。パッケージ型では競争優位性を築きにくく、フルスクラッチ（オーダーメイド）開発によるカスタマイズ性が収益最大化の鍵を握ります。事業成長に応じたスケーラビリティを確保しつつ、データドリブンな意思決定を可能にするECシステムの構築が、今後のD2C戦略の成功を左右するでしょう。

D2C時代のEC戦略：利益率を高めるためのポイント

ECの利益率向上には、売上の最大化とコストの最適化が欠かせません。D2Cビジネスにおいて特に重要となるポイントを整理すると、以下の3つが挙げられます。

1. 直販モデルの強化による中間コストの削減

D2Cの最大のメリットは、小売店や流通業者を介さずに消費者へ直接販売できることです。これにより、中間マージンを削減し、利益率を向上させることができます。ただし、これを成功させるには、自社ECサイトのUX（ユーザーエクスペリエンス）を最適化し、スムーズな購買体験を提供するシステム開発が求められます。

2. 自社データを活用した顧客エンゲージメントの向上

D2Cでは、顧客データを直接取得し、マーケティングに活用できる点も大きな強みです。ECサイトに会員システムを導入し、顧客行動データを分析することで、パーソナライズされたおすすめ商品の提供やロイヤルティプログラムの設計が可能になります。アシックスの「OneASICS」のように、会員制度を活用してリピーターを増やすことが、利益率向上に直結します。

3. 物流・フルフィルメントの最適化

ECのコスト構造で大きな割合を占めるのが、物流費です。D2C企業にとって、迅速な配送や在庫最適化は顧客満足度を高めるだけでなく、利益率にも影響を与えます。システム開発の面では、倉庫管理システム（WMS）やリアルタイム在庫管理機能を導入することで、無駄な在庫を減らし、配送コストを抑えることが可能になります。

利益率の高いECを支えるシステム戦略とは？

D2Cビジネスを成功させるためには、自社の戦略に最適化されたECシステムの開発が不可欠です。特に、フルスクラッチ（オーダーメイド）開発を採用することで、以下のようなメリットを享受できます。

1. 柔軟な機能カスタマイズが可能

パッケージ型のECシステムでは、標準機能の制限があり、自社の強みを活かした独自のサービスを展開しづらい場合があります。一方、フルスクラッチ開発なら、独自のUI/UX設計、会員管理、分析機能などを自由に組み込むことができます。

2. 利益率向上に貢献するデータ統合

ECサイト単体ではなく、基幹システムやマーケティングツールとの連携をシームレスに行うことで、データを最大限に活用できます。例えば、購買履歴・閲覧履歴を活かしたレコメンド機能を強化し、クロスセル・アップセルを促進することで、顧客単価を向上させることが可能です。

3. 拡張性の高いシステム設計

D2Cビジネスは成長とともに、流通量やユーザー数が増加し、システムの負荷も大きくなります。フルスクラッチで設計することで、サーバー負荷対策やトラフィック急増時のスケーラビリティを考慮したインフラ設計が可能になり、将来的な事業拡大にも対応できます。

まとめ：利益率の高いECを実現するには、D2Cに最適化されたシステム開発がカギ

D2Cモデルにおいて、利益率を高めるためには、直販によるコスト削減、データ活用による顧客ロイヤルティ向上、物流の最適化が重要です。これらを実現するためには、パッケージ型のECシステムではなく、自社戦略に合わせたフルスクラッチ（オーダーメイド）開発が有効です。

特に、会員システムの構築、データ統合、物流管理の最適化といった要素を組み込むことで、利益率の高いECビジネスを展開できます。D2Cの競争が激化する中、システム開発をどのように行うかが、事業成長の分かれ道になるでしょう。

最後になりますが、フレシット株式会社では、フルスクラッチ（オーダーメイド）で貴社に最適なD2CビジネスのためのECサイトを構築する伴走型のシステム開発の提供を行わせていただいております。

下記よりお気軽にご相談ください。