アシックスのEC戦略から学ぶ！利益率を最大化するDX戦略──フルスクラッチECが提供する最適解

近年、EC市場の成長に伴い、単なる売上拡大だけでなく、利益率の最大化が重要な課題となっています。ECサイトの競争が激化する中、DX（デジタルトランスフォーメーション）を活用し、収益性を高めることが求められています。

特に、アシックスが展開する「OneASICS」のように、独自のECシステムを構築することで利益率を向上させた企業が増えています。本コラムでは、DXを活用した利益率向上の戦略と、フルスクラッチEC開発がもたらす最適解について解説します。

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【記事要約】アシックス、EC拡大で利益率向上し最高益を達成

アシックスは、電子商取引（EC）の拡大により収益性を向上させ、2025年12月期の連結純利益が前期比22%増の780億円と過去最高を見込む。自社のインターネット会員サービス「OneASICS」の会員数増加が、利益率の高いEC販売の拡大につながった。ブランド力向上と適正価格販売の徹底により、売上高総利益率は55.8%に改善。DXを活用したEC強化戦略が、企業成長の鍵となっている。

出典：日本経済新聞「アシックス最高益　今期最終22%増 『オニツカ』が好調　実質増配も」2025年2月15日付朝刊

ECの利益率を最大化するDX戦略とは？

DXを活用したECの利益率向上には、売上増加とコスト最適化を両立するシステム構築が不可欠です。具体的には、以下の3つのポイントが重要になります。

1. 直販ECの強化による利益率向上

D2C（Direct to Consumer）モデルの普及により、企業が仲介業者を介さずに直接消費者へ販売する機会が増えました。直販比率を高めることで、中間マージンを削減し、利益率を改善できます。フルスクラッチ（オーダーメイド）開発なら、自社に最適な販売フローや顧客管理機能を構築でき、収益性を最大化できます。

2. データドリブンなEC運営による収益向上

DXを活用したECサイトでは、顧客データを活用したマーケティングが利益率向上に直結します。
例えば、次のような機能をECシステムに組み込むことで、売上の最大化と利益率の向上が可能です。

• パーソナライズ施策（レコメンド、ターゲティング広告の最適化）
• 会員システムの強化（ロイヤルティプログラム、リピーター向け特典）
• 購買データ分析の高度化（LTV最大化のための行動解析）

フルスクラッチ（オーダーメイド）開発では、これらのデータを自由に活用できるため、EC戦略に最適化されたシステム設計が可能です。

3. 物流・フルフィルメントの最適化

ECの利益率を圧迫する要因の一つが物流コストです。
DXを活用し、リアルタイムの在庫管理、配送最適化、倉庫管理システム（WMS）との連携を行うことで、無駄なコストを削減し、利益率を改善できます。

特に、フルスクラッチでECシステムを開発すれば、自社の物流戦略に適したカスタマイズが可能になり、配送の最適化や在庫コストの削減が実現できます。

フルスクラッチECが提供する最適解とは？

利益率を最大化するためには、事業戦略に適したECシステムの構築が欠かせません。そのため、フルスクラッチ（オーダーメイド）開発が多くの企業にとって最適解となる理由を解説します。

1. 企業独自の競争優位性を実現

パッケージ型ECシステムでは、標準機能の制約があるため、差別化が難しくなります。一方、フルスクラッチ（オーダーメイド）開発では、

• 独自のUX/UI設計（ブランドイメージを反映）
• 事業戦略に合わせた機能開発（会員管理、ポイントプログラム、BtoB対応）
• 最新テクノロジーの活用（AI、チャットボット、音声検索対応）
  といった独自の強みを持ったECサイトを構築できます。

2. データ活用の自由度が高い

フルスクラッチ（オーダーメイド）開発では、外部ツールや自社の基幹システムとの連携が自由に行えます。

• CRM、CDPとの連携（顧客データを一元管理し、LTVを最大化）
• MA（マーケティングオートメーション）との連携（購買行動を分析し、最適な施策を実施）
• BIツールとの連携（利益率を可視化し、リアルタイムで経営判断を支援）

こうしたデータ基盤の構築が、長期的なEC成長において大きなアドバンテージになります。

3. スケーラブルなシステム設計が可能

事業が成長するにつれ、ECサイトのトラフィックや取引量は増加します。パッケージ型のECシステムでは、拡張性に限界があることが多いですが、フルスクラッチならトラフィックの増加に耐えられるアーキテクチャを採用でき、将来的な事業拡大にも対応できます。

まとめ：DXを活用した利益率最大化のために、フルスクラッチ（オーダーメイド）開発を選択する理由

ECの競争が激化する今、利益率の最大化にはDXを活用したデータドリブンな運営が不可欠です。

そのためには、

✅ 直販モデルの強化で中間コストを削減
✅ データ活用によるマーケティング最適化で売上・利益を向上
✅ 物流のDX化で運用コストを抑制

といった施策をシステム戦略に組み込む必要があります。

しかし、既存のパッケージ型ECシステムでは、こうした戦略を十分に実現できないケースも少なくありません。そのため、企業のビジネスモデルに最適化されたフルスクラッチEC開発が、利益率を最大化する最適解となります。

ECの収益構造を抜本的に見直し、DXを活かした事業成長を実現するために、システム開発の選択肢を再検討することが重要です。

最後になりますが、フレシット株式会社では、フルスクラッチ（オーダーメイド）で貴社に最適なECサイトを構築する伴走型のシステム開発の提供を行わせていただいております。

下記よりお気軽にご相談ください。

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