BtoBプラットフォーム開発の成功ガイド｜フルスクラッチを選ぶべき「決定的な理由」

製造業向け受発注プラットフォーム、企業間取引サイト、会員制ポータル、業界特化型マーケットプレイスなど、BtoBプラットフォームを新規事業として立ち上げたいと考える企業が増えています。

しかし、開発を進める中で、

• パッケージ製品では自社独自の業務に対応できない
• 将来的なサービス拡張が難しい
• 他システムとの連携に制約がある
• 課金モデルや権限管理を自由に設計できない

といった課題に直面する企業も少なくありません。

BtoBプラットフォームは、単に企業同士をつなぐWebサイトではありません。

企業同士の取引を効率化し、データを蓄積し、新たな収益を生み出す「事業基盤」です。

そのため重要なのは、画面デザインではなく、

• 業務フロー
• 権限設計
• データ設計
• 拡張性
• 収益モデル

まで含めて設計することです。

本コラムでは、BtoBプラットフォームのシステム開発を検討されている事業会社のご担当者様に向けて、フルスクラッチ開発が選ばれる理由と成功する進め方を解説します。

＞＞フルスクラッチ（オーダーメイド）のシステム開発について詳細はこちら

BtoBプラットフォームとは？

BtoBプラットフォームとは、企業同士が情報共有・受発注・契約・決済・商談・会員管理などを行うための共通基盤です。

例えば、

• 企業間受発注システム
• 業界専用マーケットプレイス
• 卸売ECサイト
• パートナー企業向けポータル
• SaaSサービス
• 会員制情報提供サイト
• 業界コミュニティ

などが該当します。

近年では単なる業務効率化ではなく、

「企業間データを蓄積し、新しいサービスを生み出す基盤」

として開発されるケースが増えています。

BtoBプラットフォーム開発で「フルスクラッチ」が選ばれる3つの理由

成功しているBtoBサービスの多くは、サービス開始当初から自社独自のシステムを構築しています。その理由は、企業ごとに業務や収益モデルがまったく異なるからです。

独自の業務フロー・権限管理を実現できる

BtoBサービスでは、

• 管理者
• 代理店
• メーカー
• 販売店
• エンドユーザー

など、多くの立場の利用者が存在します。

さらに、

• 承認フロー
• 見積依頼
• 契約
• 発注
• 請求
• 入金管理

など企業独自の業務があります。

パッケージではこれらを柔軟に再現することは困難です。

フルスクラッチなら、自社業務そのものをシステム化できます。

収益モデルに合わせたシステムを構築できる

BtoBプラットフォームでは、

• 月額課金
• 従量課金
• 成果報酬
• 広告掲載
• プレミアム会員
• 手数料徴収

など、複数の収益モデルを組み合わせるケースが一般的です。

さらに、

• 契約企業ごとの価格設定
• 割引率
• 利用上限
• 請求サイクル

なども柔軟に管理する必要があります。

これらを事業に合わせて自由に設計できることが、フルスクラッチ開発の大きな強みです。

将来の事業拡大に対応できる

BtoBプラットフォームは運営開始後、

• AI活用
• API公開
• スマートフォンアプリ
• 海外展開
• 外部サービス連携

など、次々に新しい要望が発生します。

パッケージ製品では拡張に限界がありますが、

フルスクラッチなら、

• AWS
• Google Cloud
• Microsoft Azure

などクラウド環境を活用しながら、利用企業の増加に合わせて柔軟に拡張できます。

利用企業を増やすために必要な「必須機能」と「設計ポイント」

優れたBtoBプラットフォームは、企業が毎日利用したくなる使いやすさがあります。そのために重要な3つのポイントを紹介します。

業務効率を高めるワークフロー設計

企業は便利だから利用するのではありません。

「仕事が早く終わる」から利用します。

例えば、

• 承認フロー
• 自動通知
• ワンクリック申請
• 電子契約連携
• ステータス管理

などを組み込むことで、業務時間を大幅に削減できます。

他システムとのAPI連携

BtoBサービスでは、

• ERP
• 販売管理
• 会計システム
• CRM
• SFA

などとの連携が欠かせません。

API連携を前提とした設計にすることで、二重入力をなくし、業務全体を効率化できます。

企業ごとのダッシュボード

BtoBでは情報量が多くなります。

そのため、

• 売上状況
• 発注状況
• 契約状況
• 利用状況
• 請求情報

を一目で把握できるダッシュボードが重要になります。

使いやすい管理画面は利用率向上にも直結します。

失敗しないBtoBプラットフォーム開発には「MVP開発」が最適

最初から完成形を目指す開発は、多くの場合失敗します。

私たちはMVP開発を推奨しています。

まずは事業の核だけを作る

最初は、

• 会員登録
• ログイン
• 基本検索
• 基本取引
• 管理画面

など最低限の機能だけを開発します。

市場の反応を見ながら改善を繰り返すことで、無駄な開発費を抑えられます。

開発スケジュールの目安

フェーズ	期間目安	主な内容
要件定義・設計	約3〜4か月	事業モデル整理、業務分析、画面設計、システム設計
MVP開発・テスト	約3〜4か月	コア機能開発、各種テスト、UAT
リリース	約0.5か月	本番公開、初期運用
グロース開発	リリース後	利用データを基に機能追加・改善

BtoBプラットフォーム開発会社の選び方

フルスクラッチ開発では、システム開発会社選びが成功を左右します。

事業を理解して提案してくれるか

良いシステム開発会社は、「何を作りますか？」ではなく、「どうすれば事業が成功しますか？」という視点で話を進めます。

例えば、

• この業務は自動化できませんか？
• この機能は本当に必要ですか？
• 将来を考えるとこちらの設計が良いのではありませんか？

など、事業企画の視点から提案できる会社が理想です。

リリース後まで支援してくれるか

BtoBプラットフォームは公開して終わりではありません。

重要なのは、

• 利用率分析
• UI改善
• 機能追加
• セキュリティ対策
• 保守運用

を継続できる体制です。

事業の成長に合わせて改善を続けられるシステム開発会社を選ぶことが重要です。

さいごに

BtoBプラットフォームは、企業同士をつなぐシステムではなく、事業そのものを支える重要な基盤です。そのため、目先の開発コストだけで判断するのではなく、将来の事業成長や機能拡張、他システムとの連携まで見据えた設計が欠かせません。

当社フレシット株式会社では、お客様のご要望どおりにシステムを開発するだけではなく、事業モデルや業務フロー、収益化の方法まで深く理解したうえで、最適なシステムをご提案しています。

また、MVP開発によるスモールスタートから、事業の成長に合わせた継続的な機能追加・改善まで一貫してご支援しています。

BtoBプラットフォームの開発をご検討中でしたら、まずは構想段階でも構いません。事業の目的や実現したいサービスについてお聞かせいただければ、将来の成長を見据えたフルスクラッチ開発の進め方をご提案いたします。

＞＞フルスクラッチ（オーダーメイド）のシステム開発について詳細はこちら